En el mundo ortopédico actual, ¿qué se necesita realmente para innovar? Cuando se trata de prácticas médicas estándar o incluso de... franquicia médicaLa innovación en tratamientos siempre está a la vanguardia. Los fabricantes de ortopedia son considerados innovadores en la industria, a la vanguardia de la tecnología y, a veces, de los procedimientos. Los médicos confían en que los fabricantes encuentren nuevas y mejores maneras de tratar dolencias comunes.

Existen obstáculos para toda innovación. En concreto, en la industria de dispositivos ortopédicos, la falta de financiación, tanto en un extremo como en el otro, puede afectarla. La verdadera innovación conlleva costos iniciales con la esperanza de que los profesionales adopten la tecnología y se obtenga un retorno de la inversión. Además, todos los productos están sujetos al escrutinio de costos por parte de hospitales y aseguradoras. Incluso los médicos empiezan a cuestionar si se está produciendo una verdadera innovación en la industria ortopédica.

Una tendencia reciente entre los fabricantes ha sido lanzar una nueva versión de un dispositivo tradicional cada pocos años. Este "nuevo" dispositivo es en gran medida similar al que existe en el mercado, pero viene con una nueva imagen de marca y marketing, además de un precio más alto. Como resultado, muchos cirujanos han comenzado a apegarse al dispositivo o método de eficacia comprobada. Por ejemplo, puede que no haya una gran diferencia en el resultado entre usar una sutura $300 y una sutura tradicional $100 en un paciente. Debido a la reducción de los presupuestos hospitalarios, la innovación en la industria se está viendo afectada, especialmente cuando algunos productos nuevos no parecen aportar nada innovador a la práctica, pero sí tienen un precio más alto.

La verdadera innovación suele provenir de pequeñas empresas. Sin embargo, esto plantea un grave problema de financiación. Los cambios recientes en la disposición de los inversores a aportar capital han facilitado una menor innovación. Superar los retos regulatorios y clínicos de los nuevos productos requiere capital y, debido a la falta de financiación, los dispositivos innovadores no logran llegar al mercado.

Las empresas más pequeñas, que son las más innovadoras, no solo enfrentan problemas de financiación, sino que también tienen problemas de cuota de mercado. Las empresas más grandes, con la mayor cuota de mercado (más de 70%) tienen mayor influencia a la hora de influir en los hospitales cuyos productos compran. Las grandes empresas pueden vender sus productos a hospitales con descuento, siempre que el hospital se comprometa a ofrecer solo sus productos. Las pequeñas empresas innovadoras no tienen ni el capital ni la influencia para hacerlo. Además, los médicos se motivan por las relaciones. La relación médico-representante de ventas es crucial para la lealtad a la marca. Las pequeñas empresas no tienen el alcance que tienen las grandes empresas en cuanto a fuerza de ventas.

Algunas de las formas en que las empresas innovan en la industria ortopédica son las franquicias médicas. En lugar de encontrar nuevos dispositivos para tratar a los pacientes, la innovación se basa en el servicio de tratamiento. Franquicias como OrthoNOW ofrecen un servicio de atención conveniente para segmentos especializados como la ortopedia. La industria de las franquicias médicas tiene la oportunidad de ofrecer innovación en un segmento muy competitivo sin necesidad de una gran inversión ni asumir riesgos.