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<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Cuando un cirujano ortop\u00e9dico y un experto en finanzas unieron sus mentes, algo revolucionario estaba destinado a suceder. Una vez que el Dr. Alejandro Badia y Justin Irizarry se dieron cuenta de que ten\u00edan las herramientas y el conocimiento para potencialmente ahorrarles a los pacientes ortop\u00e9dicos mucho tiempo y dinero, la innovaci\u00f3n en la industria de la salud estaba en marcha. En la StartupStory de esta semana, revelamos c\u00f3mo estos dos maestros en sus campos unieron fuerzas para crear OrthoNow<\/strong><\/a>, un centro de atenci\u00f3n de urgencias ortop\u00e9dicas \u00fanico en el sector.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 te inspir\u00f3 a iniciar OrthoNOW?<\/b><\/p>\n En 2010, la industria de la salud estadounidense experimentaba una transformaci\u00f3n sin precedentes. En ese momento, mantuvimos una conversaci\u00f3n que abarc\u00f3 dos pilares de la atenci\u00f3n m\u00e9dica: el paciente y el resultado final. Con estos principios b\u00e1sicos como gu\u00eda, creamos y pusimos en marcha nuestro concepto de negocio, al que llamamos OrthoNOW.\u00ae.<\/p>\n (Badia, como cirujano de mano y extremidades superiores, se centraba en el paciente y en el desperdicio asociado con el m\u00e9todo tradicional de prestaci\u00f3n de servicios de salud: personas con problemas ortop\u00e9dicos que eran derivadas a una sala de emergencias y, tras una consulta inicial y una serie de pruebas, a menudo innecesarias y costosas, eran derivadas a un especialista. Irizarry, exalumno de Wharton y experto en la industria financiera, centraba su atenci\u00f3n en el poder econ\u00f3mico de la industria de la atenci\u00f3n m\u00e9dica ortop\u00e9dica, que mueve 48.000 millones de d\u00f3lares anuales, y del sector de atenci\u00f3n de urgencia, que mueve 20.000 millones de d\u00f3lares anuales).<\/p>\n \u00bfC\u00f3mo empez\u00f3 tu negocio? \u00bfC\u00f3mo fue tu proceso de creaci\u00f3n, desde lo bueno hasta lo malo?<\/b><\/p>\n Comprendimos que OrthoNOW pod\u00eda reducir la frustraci\u00f3n tanto de pacientes como de profesionales sanitarios. Lo inesperado fue que, al revolucionar los m\u00e9todos de atenci\u00f3n tradicionales, logramos el codiciado "Cu\u00e1druple Objetivo" de la industria m\u00e9dica: mejores resultados, menores costes, mejor experiencia del paciente y mejor experiencia del profesional sanitario.<\/p>\n Empezamos con un centro en Doral, Florida. El concepto era tan novedoso que tuvimos que dedicar mucho tiempo y recursos a educar a la comunidad sobre los beneficios de OrthoNOW. Lo bueno fue que est\u00e1bamos haciendo algo verdaderamente innovador, y una vez que los pacientes usaban OrthoNOW, regresaban. Lo malo fue que tuvimos que invertir mucho tiempo y recursos para conseguir pacientes. Y lo malo fue doble:<\/p>\n 1 \u2013 Conseguir que las compa\u00f1\u00edas de seguros entiendan y adopten nuestro modelo.<\/p>\n 2 \u2013 Incorporar las complejas regulaciones asociadas a la industria de la salud a las regulaciones que se aplican a las empresas en general.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 nicho o hueco en el mercado est\u00e1s llenando con OrthoNOW?<\/b><\/p>\n Cubremos una brecha en el mercado ofreciendo acceso a demanda a atenci\u00f3n ortop\u00e9dica especializada. Esto ahorra tiempo y dinero. Seg\u00fan los Centros para el Control y la Prevenci\u00f3n de Enfermedades, las lesiones tienen un impacto de 1.671.000 millones de d\u00f3lares al a\u00f1o en la econom\u00eda estadounidense. Investigadores de los Institutos Nacionales de la Salud descubrieron que el costo promedio de una visita a urgencias es de 1.233 d\u00f3lares. Esta cifra es 401.300 d\u00f3lares m\u00e1s alta que el alquiler promedio actual en Estados Unidos, que es de 871 d\u00f3lares al mes.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1nto ha cambiado tu negocio desde el primer d\u00eda hasta ahora?<\/b><\/p>\n El concepto no ha cambiado en absoluto, pero s\u00ed lo han hecho las innovadoras maneras en que informamos al mercado sobre nuestros servicios, as\u00ed como el desarrollo y la expansi\u00f3n de nuestro equipo ejecutivo. Esto incluye la incorporaci\u00f3n de expertos en operaciones cl\u00ednicas, marketing y desarrollo de negocios. Existen aproximadamente otros 200 centros de atenci\u00f3n ortop\u00e9dica de urgencia en funcionamiento en todo Estados Unidos, pero suelen estar muy localizados. Actualmente, somos el \u00fanico centro de atenci\u00f3n ortop\u00e9dica de urgencia franquiciado del pa\u00eds.<\/p>\n Tambi\u00e9n desarrollamos una aplicaci\u00f3n m\u00f3vil de vanguardia que permite a los pacientes encontrar el centro OrthoNOW m\u00e1s cercano, ver qu\u00e9 seguros aceptan e incluso avisar al centro que el paciente est\u00e1 en camino. Lo mejor de todo es que nuestra aplicaci\u00f3n te pedir\u00e1 un Uber para que te recoja y te lleve al centro.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1les son sus mayores desaf\u00edos en la comercializaci\u00f3n de OrthoNOW?<\/b><\/p>\n Como se mencion\u00f3 anteriormente, nuestros mayores desaf\u00edos fueron educar al p\u00fablico sobre la disponibilidad de atenci\u00f3n especializada, que no solo est\u00e1 disponible, sino que tambi\u00e9n est\u00e1 disponible en su vecindario. Adem\u00e1s, result\u00f3 dif\u00edcil contratar a compa\u00f1\u00edas de seguros, quienes tambi\u00e9n necesitan ser informadas sobre los ahorros que ofrece OrthoNOW. Nuestro mayor desaf\u00edo actual es lograr que las fuentes de referencia y las aseguradoras cambien h\u00e1bitos culturales arraigados para que podamos atender al paciente afectado desde el principio.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 tipos de marketing son m\u00e1s efectivos para su negocio?<\/b><\/p>\n Las relaciones p\u00fablicas, las redes sociales y las recomendaciones de boca en boca son las m\u00e1s efectivas.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1l es la lecci\u00f3n #1 que aprendiste desde que iniciaste OrthoNOW?<\/b> Justin Irizarry: La reafirmaci\u00f3n de que establecer un negocio innovador es dif\u00edcil y que existen millones de problemas en el camino. Habr\u00e1 infinitas oportunidades para desviarse del rumbo si lo permites, y habr\u00e1 muchos detractores en el camino. Debes mantenerte enfocado y ser muy bueno al decir "no" a las oportunidades que no se ajusten a tu visi\u00f3n del negocio.<\/p>\n Para ambos, la lecci\u00f3n m\u00e1s importante que aprendimos fue escuchar nuestras corazonadas y seguir nuestros instintos.<\/p>\n Si ganaras $50,000, \u00bfc\u00f3mo lo invertir\u00edas en tu negocio?<\/b><\/p>\n Si gan\u00e1ramos $50,000, lo invertir\u00edamos en el desarrollo de nuestro equipo ejecutivo y contratar\u00edamos a un profesional cuya \u00fanica responsabilidad ser\u00eda trabajar con las aseguradoras. Tambi\u00e9n asignar\u00edamos fondos para seguir desarrollando nuestra aplicaci\u00f3n m\u00f3vil para facilitar la telemedicina.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 consejo le dar\u00edas a alguien que quiere iniciar su propio negocio?<\/b><\/p>\n Si est\u00e1s empezando, s\u00e9 apasionado y comprometido con tu concepto, especialmente si lo que haces es innovador y nuevo. Mucha gente dudar\u00e1 de tu \u00e9xito. Normalmente, esas personas son las que m\u00e1s tienen que perder. No les hagas caso. Rod\u00e9ate de personas m\u00e1s inteligentes que t\u00fa y con habilidades diferentes para crear un equipo sin\u00e9rgico.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 podemos esperar de OrthoNOW el pr\u00f3ximo a\u00f1o?<\/b><\/p>\n Somos muy optimistas respecto a 2017 y comenzamos este nuevo a\u00f1o con entusiasmo. Nos expandiremos en los principales mercados con la ayuda de socios franquiciados que instalar\u00e1n entre 10 y 20 centros por mercado. De esta manera, podremos brindar una mayor atenci\u00f3n al paciente y, al mismo tiempo, reducir el costo de la atenci\u00f3n.<\/p>\n Nos centraremos en fortalecer nuestras relaciones con las aseguradoras y ampliar nuestra l\u00ednea de servicios de atenci\u00f3n ambulatoria. Al igual que el resto del pa\u00eds, seguiremos de cerca cualquier reforma o derogaci\u00f3n de la Ley de Atenci\u00f3n M\u00e9dica Asequible para poder incorporar r\u00e1pidamente dichas modificaciones a nuestro modelo de negocio.<\/p>\n https:\/\/www.orthonowcare.com\/<\/a> As featured in: Share on social media: When an orthopedic surgeon and a financial whiz put their heads together, something groundbreaking is bound to happen. Once Dr. Alejandro Badia and Justin Irizarry realized that they had the tools and knowledge to potentially save orthopedic patients a ton of time and money, […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4287,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[49],"tags":[],"class_list":["post-2799","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-news-events"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2799","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2799"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2799\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4287"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2799"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2799"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.orthonowcare.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2799"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}<\/a><\/p>\n<\/a><\/a><\/p>\n
\nDr. Badia: La lecci\u00f3n m\u00e1s importante que aprend\u00ed fue que, ante todo, soy cirujano, no un empresario. Descubr\u00ed que, gracias a mi mentalidad centrada en el paciente, OrthoNOW puede humanizar el sector de la salud.<\/p>\nConectar:<\/h3>\n
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